До 1990 года в России не существовало понятия «офис». Были «организации», они же «конторы». А в них стояла соответствующая конторская мебель. Вместе с продуктом необходимо было адаптировать к слуху потребителя само словосочетание «офисная мебель». Тогда в Москве мало кто догадывался о том, что контора может называться офисом. Но многие мужественно решили продвигать свою продукцию (столы, кресла, диваны) именно как офисную мебель и стали пионерами в этом деле.

Первые покупатели никак не могли понять, зачем нужен диван, если он не раскладывается. Клиентам объясняли, что если диван не раскладывается, значит, это офисная мебель. У коммерсантов тогда офисы нередко были в квартирах, и их убеждали поставить в свои гостиные соответствующую мебель – чтобы все посетители сразу понимали, что это именно офис и ничто другое.

 

дорогая офисная мебель - фото для статьи от 13062021 1

Примерно к 1993 году многие руководители коммерческих фирм поняли, что нуждаются в отдельных кабинетах – своеобразных визитных карточках, поднимающих их престиж в глазах партнеров и посетителей. Первая офисная продукция не отличалась разнообразием, а заказчик предпочитал исключительно кожаную, строгую, солидную мебель. Сегодня же гораздо больше яркости, пестроты, индивидуальности.

Отличительной чертой российского заказчика является его самопозиционирование в координатах «крутой-не крутой», иногда абсолютно не совпадающих с понятиями «состоятельный-не состоятельный». Поэтому предлагать отечественному покупателю мебель, «которая подходит именно для этого», непродуктивно: скажем, в России не редкость, когда столы для переговоров часто используются в качестве обеденных и наоборот. Исходя из всех этих особенностей, в профессионалы стараются максимально расширять ассортимент предложенной продукции.

 

дорогая офисная мебель - фото для статьи от 13062021 2

 

Сделайте мне красиво

 

При заказе кабинета есть два пути решения проблемы. Можно просто купить понравившийся комплект (столы, мягкая мебель, диваны, кресла) со стандартным набором услуг (доставка, сборка, расстановка). Другой вариант – обратиться в дизайн-студию. В этом случае клиенту представят компьютерный трехмерный макет будущего офиса, проработают его эргономичные параметры, предложат варианты цветовой гаммы и отделки помещения и так далее. Это уже совсем другой подход, другой уровень работы с клиентами, которые, как правило, хорошо знакомы с темой, очень взыскательны и стремятся шагать в ногу со временем. О том, что их офис откроется, к примеру, в декабре, такие заказчики знают еще в июне – и, соответственно, загодя к этому готовятся.

Сейчас продавцы пользуются тремя основными дефинициями – президент-комплекты, комплекты руководителя и оперативная мебель (для сотрудников). Впрочем, это достаточно условное деление. И руководитель легко может выбрать для себя мебель из любой категории, потому что цена высокотехнологичной оперативной мебели уже сравнялась с ценой руководительского комплекта старого образца.

 

дорогая офисная мебель - фото для статьи от 13062021 3

 

Скромное обаяние государства

 

Кто делает самые дорогие заказы? Забавно, что большинство заказов на дорогие кабинеты идут от бюджетных организаций или АО с большим участием государства. Как ни парадоксально, но коммерческие организации в этом смысле ведут себя скромнее (исключение составляют разве что IT или нефтяные компании). У них есть другие средства для доказательства своего статуса, их визитная карточка – в первую очередь успехи в бизнесе. А вот для бюджетных организаций роскошь кабинета – сильнодействующий аргумент в разговорах с подрядчиками и финансистами.

 

дорогая офисная мебель - фото для статьи от 13062021 4

 

Кресла и чресла

 

В вопросах дизайна русские достаточно консервативны. Наш человек любит все массивное, тяжелое, пафосное, большое – поэтому здесь популярны модели с названиями «Царь», «Президент» (такую мебель прогрессивные фабрики даже не выпускают). Минимализм, hi-tech, металл, стекло, светлые тона – именно эти современные тенденции и пытаются внедрять компании, работающие на современном рынке. Новая офисная мебель очень легкая, эргономичная. Сегодня рабочее место западного руководителя отличается от рабочего места рядового сотрудника только одним – оно удобней и полезнее в буквальном смысле слова: сидя в таких креслах, можно выправлять позвоночник. На Западе давно уже не в моде все эти кожаные кресла, толстые столешницы темного дерева, которые у нашего потребителя ассоциируются с респектабельностью.

 

дорогая офисная мебель - фото для статьи от 13062021 5

 

Особые пристрастия

 

Чего постоянно требует отечественный потребитель, и чего традиционно не делают крупные фабрики с мировыми именами, так это брифинг-столы, за которыми можно учинить быструю взбучку одному-двум сотрудникам. Учтя эти запросы, производители стали включать в президент-комплекты эти самые брифинг-столы. Не во всех президентских комплектах, поставляемых в Россию, изначально присутствовал гардероб — тоже очень популярная здесь вещь. Суровые зимы, большой человек, большая шуба…

Особый разговор – об аксессуарах. Тут свою нишу находят российские производители. Они делают настольные приборы из полудрагоценных камней, с золочением, которые пользуются большой популярностью у тех же бюджетников. Западные аксессуары с современным дизайном позиционируются у нас уровнем ниже. Всем этим хромированным, обтекаемым вещам космических форм обычно отдают предпочтение молодые люди, которые в президент-кабинеты пока не попадают.

 

дорогая офисная мебель - фото для статьи от 13062021 6

 

Текст статьи подготовлен: RAZORDVA (IAV)